Die wichtigen Begriffe: Virtuelles Franchise Das Konzept des Networkmarketing ist angelehnt an das Prinzip des Franchise. Ein Franchisegeber stellt Produkt, Logistik, Garantien und Vermarktungskonzept zur Verfügung und verkauft die Lizenz immer wieder neu. Im Gegensatz zum Franchise gibt es im Networkmarketing keine Franchisegebühren. Außerdem, und das ist der entscheidende Unterschied, im Networkmarketing erlaubt der Hersteller die Multiplikation des Konzeptes durch seine "Franchisenehmer" (= Vertriebs- und Geschäftspartner) Hersteller-Direktvertrieb Im Falle des Hersteller-Direktvertiebes gibt es nur einen Verkäufer, und zwar den Hersteller. Hersteller-Direktvertrieb ist der direkte Handel zwischen Hersteller (=Verkäufer) und dem Endverbraucher. Networkmarketing Networkmarketing ist die organisierte Multiplikation des Hersteller-Direktvertriebes durch selbständige*) Vertriebs- und Geschäftspartner des Herstellers. In der Praxis des Networkmarketing haben jedoch alle Vertriebs- und Geschäftspartner des Herstellers durchaus die Option, Produkte, die sie selber nutzen, auch zu verkaufen. *) Selbständig heißt: Keine Abhängigkeit von einem Prinzipal (Beispiel: Handelsvertreter nach § 84 HGB) Keine Scheinselbständigkeit
| Sonstige Bezeichnungen:
Direktvertrieb Alle genannten Konzepte fallen im Deutschen unter die Bezeichnung "Direktvertrieb". Es fragt sich jedoch stets, wer eigentlich der Verkäufer ist. Im Falle des bekannten Tuppergeschäftes ist der Verkäufer die Beraterin meist auf einer "Tupperparty". Im Falle des ebenso bekannten Staubsaugerbeispiels ist der Verkäufer der Berater an der Haustür. MLM - Multi Level Marketing MLM ist eine in diverse "Level" = "Ebenen" hierarchisch organisierte Vertriebsstruktur.Im Networkmarketing gibt es keine Hierarchien, sondern nur gleichberechtigte Partner. Empfehlungsmarketing "Empfehlungsmarketing" ist jede Form der entgeltlichen oder auch unentgeltlichen Vermittlung von Geschäften. Auch der ADAC betreibt Empfehlungsmarketing oder Freundschaftsmarketing. In diesem Fall gibt es als Gegenleistung für die Empfehlung kein Geld, sondern eine Taschenlampe oder ein Abschleppseil. :-) Strukturvertrieb "Strukturvertrieb" ist ein Begriff, der zuerst in der Versicherungswirtschaft verwendet wurde. Hier handelt es sich meist um hierarchisch aufgebaute Vertriebsorganisationen. Übrigens, jede Vertriebsorganisation ist strukturiert.
Schneeballsysteme Pyramidensyssteme Kettenbriefe ... ...gibt es. Soweit richtig. Sie sind jedoch mindestens unseriös, meist aber illegal. Sofern alle anderen oben genannten Konzepte seriös gehandhabt werden, haben sie mit Schneeball-, Pyramiden-, Kettensystemen rein gar nichts zu tun. Apropos, Pyramide: Jede Organisation, Daimler Benz, VW, Siemens, der kleine Handwerksbetrieb, die Bundeswehr, die Kirche, sind Pyramidensysteme, wo "der oben" mehr verdient als "der unten". Nur ein seriöses Network ist kein Pyramidenssystem, weil "der unten" die Chance hat, mehr zu verdienen als "der oben". Und "Schwarze Schafe" ... ...gibt es in jeder Branche. >
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